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    乘铁路现代物流东风“润露天下”

     

      衡水润露食品有限公司旗下的纯净水,过去由于铁路业务产品的限制,客户只是通过一站整零、批量零散快运的方式将800公里-1200公里的中长距离的产品运输交给铁路,如今有了铁路现代物流服务,请看??
      
      7月13日,凌晨6点,当清晨第一缕阳光,带着璀璨绚丽的光芒,照射在冀南大地时,看着满载150吨、30万瓶纯净水10辆大货车奔赴衡水市区及周边8个市县,衡水润露食品有限公司董事长张秀忠高兴的向石家庄货运中心营销人员讲道:“现在产品销售供不应求,铁路现代物流总包服务真是省心又省力,短途汽运服务价格便宜、送货及时,我们的纯净水这个夏天借助铁路现代物流的东风火了。”
      
      2014年铁路开办铁路快运业务之初,石家庄货运中心衡水营业部的营销经理吴朝多次上门介绍铁路新产品、新业务,经过与企业负责人细算铁路与公路运输方式的价格对比账,800公里以上铁路运输价格优势较为明显,看到铁路营销人员的真诚的态度,企业负责人决定将每日20万瓶南京、上海区域销售的纯净水以“门到站”全程物流的方式交由铁路运输。虽然有所收获,但看到800公里以内大量的货物通过汽车在运输,营销经理吴朝还是感到很不甘心……。
      
      2015年6月中旬,随着总公司、路局明确加快向现代物流转型的发展方向,营销经理吴朝再次来到衡水润露食品有限公司张秀忠董事长的办公室,掰着手指推广铁路全程物流总包新业务和铁路、公路运输方式兼具、物流成本价格低、货场服务功能多样的优势。“什么?你们铁路还有短途汽运配送业务,运输价格还比市场价低10%”,张秀忠董事长听完营销人员的介绍后对铁路的巨大变化引起震惊之余也产生了浓厚兴趣,“前期我们的合作是愉快的,现在全国纯净水行业竞争激烈,我们的产品在南方市场认可度很高,由于在全国没有分厂,考虑总体成本,产品最远只能覆盖到上海,铁路长距离运输的优势为我们降低了物流成本,如果我把短途汽运配送交给你们,节约的运费我们全部投入长距离运输方向,那样的话我们的纯净水销售会走的更远……”。
      
      6月20日,经过7次上门接洽,为客户量身定制运输方案,石家庄货运中心与衡水润露纯净水有限公司签订了每日30万瓶、年运量5.5万吨的北京、天津、石家庄、衡水、德州区域短途汽运全程物流总包业务协议,并达成利用衡水货场仓库发展纯净水仓储、分拨、配送业务运输意向。截止7月13日,该中心已利用自有厢式货车、挂靠物流公司车辆运输纯净水3650吨,受到客户交口称赞。
      
      如今,石家庄货运中心的营销人员每天与张秀忠董事长保持热线联系,了解企业产品生产、库存及销售情况,根据需求选择铁路或汽运的方式将客户的货物快速发运出去。他们通过优质服务和敞开便捷之门,铺就出诚信之路,实现了路企共赢。

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