铁路快讯 > 旅游快播 > 铁路营销迈市场见成效——南昌铁路局宜春车务段发展多元经营记事

    铁路营销迈市场见成效——南昌铁路局宜春车务段发展多元经营记事

    “热卖食品麦当劳,嘉兴粽子走的俏;鄱湖鸭子煌上煌,江西特产绿滋肴”。这是旅客和市民对宜春车务段管内新余站、宜春站、萍乡站三地热闹与繁华赞赏。透过热闹与繁华,笔者进一步了解到的是宜春车务段多元经营从艰难到全面展开的艰辛过程。

    自去年10月底,宜春车务段按照路局发展多元经营的战略部署,多元经营部成立以来,在发展多元经营上将自身置于市场经济的大潮之中,在竞争中求发展、创利润,逐步走出了一条多元经营发展的创业之路。

    整合资源 开发市场

    该段首先从确认场地入手,对新余、萍乡、宜春三个人口、经济、文化集中发达,客流动密度大车站的闲置站房和可利用的每块场地进行了开发利用,对外招租。把原利用不高,闲置时间长的新余站第一候车室开发了出来,对原空闲面积多的萍乡站行李房进行了整合,将宜春站前走廊空地进行了综合改造,有效利用每一寸土地,科学地规划开发闲置的房产资源,为发展多元经营开辟了立足黄金之地。并引得商家看好,有如春燕一般飞来各站安家落户。今年以来,该段通过路局招租,在路局的大力协助下引进了新余麦当劳、宜春煌上煌、绿滋肴、萍乡麦当劳品牌商家,深受广大旅客和顾客欢迎。以上落地项目年内可创利润198.8万元。

    优质服务 寻找商机 

    宜春车务段多元经营部创办之初,一无资金,二无场地、三无设施,人员都是从各车站、业务科室抽调的管理人员,经历了一个从管理到经营的艰难创业历程。吃了常人不能吃的苦,上半年,为吸引更多的路外项目来我段落户,寻找更多的品牌、名牌来段经营,多元经营部的同志以优质服务取信于商家。白天跑南昌、赶萍乡,往返560百公里,帮经销商办营业执照和经营许可证,大热天挤公交为经销商理顺地方的各种关系。有时为了办好一个证件,一跑就是大半个月。晚上在回家路途,也不忘寻找商机,人在路上走,眼中看的,心里想的都是哪些商品适宜在那个车站营销。如:闻名遐迩的嘉兴粽子,妇女小孩爱吃的富龙牛肉,“宜人家”等系列休闲食品,都是多元经营部的同志在下班回家的路途,留心观察发现的商品,然后开发上市的。

    不畏艰难 争取项目

    发展多元经营重心在项目的引进。开辟新的业务,引进新的项目是一个艰辛营销的过程,上半年,为引进VIP专区的业务项目,在新余、萍乡、宜春增设VIP专区营销点,多元经营部的同志,除吃常人不能吃的苦,还要受常人不能受的气。如:在萍乡某公司的营销中就受到过冷遇,吃了闭门羹。当向他们推介我段的VIP项目时,对方经理态度不理不睬,硬梆梆地甩出几句话,打发你出门,让人进退两难。但是多元经营部的同志没有灰心,而迎着困难走出了一条属于自己的路,在赣西与各大银行、移动、联通、电信大型国企,签订了开辟VIP专区业务项目的意向合同。7月份,在路局大力支持下,完成与中国银行进入本段新余、萍乡、宜春站VIP专区项目的洽谈业务。使VIP专区业务在我段发展有了一个良好的开端。

    多措并举 挖掘潜力

    多元经济的发展,一方面要靠上级的政策扶助,一方面还要创造条件发挥好自身优势。我段新余、萍乡、宜春各站均座落在当地市中心的黄金码头。今年,该段在抓对外招商引资项目的同时,还注意充分利用各站即有的地理优势开办茶座。自办茶座举步艰难,刚开始,无资金、无场地、无设施,可谓是白手茶座。面对客观困难情形,该段不等不靠,再挖潜力,自筹资金上项目,为引资项目的商家装修提供互补互惠的帮助,借鸡生蛋搞装修,多方调配人员,调剂改进电视、空调、饮水机等硬件设施,优质服务旅客,得到旅客的认可。上半年共计收入17万元。面向市场闯出了一条发展多元经济的新路子。 (刘田丰 简炎兵)

上一篇:成都车辆段开展“珍爱生命、杜绝违章”劳动安全警示教育活动   下一篇:陕西省护路办:全力做好铁路防汛工作